Как управление ценой влияет на скорость продажи квартиры
При срочной продаже жилой недвижимости владелец стремится быстрее найти покупателя и получить больше денег. Для него важны два параметра (два результата) сделки: срок проведения сделки и полученная денежная сумма.Сотрудники «МИЭЛЬ» имеют большой опыт проведения сделок купли-продажи объектов недвижимости, и знают, как оперативно продать квартиру на выгодных для клиентов условиях.
Оценка квартиры
В начале процесса особенно важно правильно определить рыночную стоимость квартиры. Специалист сможет это сделать, посмотрев квартиру и изучив документы на неё.
Продавец вправе высказать свое пожелание, но ему стоит прислушаться к мнению и аргументам эксперта, если он хочет продать квартиру быстро, а не заниматься этим 6-12 месяцев.
Определение цены при срочной продаже
Чтобы ускорить процесс продажи квартиры, надо быстрее найти клиента. Для этого придется немного снизить цену (обычно на 5-10% рыночной стоимости).
Цена квартиры при срочной продаже = рыночная стоимость – скидка (5-10%)
Информация о продаже квартиры размещается на популярном сайте агентства и других порталах о недвижимости.
Параллельно ведется поиск покупателя в базе клиентов «МИЭЛЬ». Представитель агентства в первую очередь предлагает квартиру именно тем, кто ищет подобное жилье в этом районе. Зная потребности и запросы клиентов, он подчеркивает плюсы квартиры, дома, улицы и микрорайона.
Следующий этап – просмотры квартиры потенциальными покупателями.
Риэлтор организует просмотры и, показывая квартиру, демонстрирует ее преимущества.
Далее могут быть два варианта развития событий:
1. Квартиру покупают по первоначальной цене.
2. Никто не хочет заплатить назначенную цену.
При втором варианте встает вопрос: снизить цену или подождать?
При ожидании продавец потеряет время, но получит больше денег.
Если для продавца важнее деньги, тогда продолжится активная рекламная кампания. Задача – найти того, кого устроит первоначальная цена.
Если для продавца важнее время, тогда он согласится снизить цену (проявление принципа «время – деньги»).
Корректировка цены
На решение снизить цену могут оказать влияние разные факторы. Вот некоторые из них:
• продавцу срочно нужны деньги (чрезвычайная ситуация),
• кризис на рынке недвижимости (прогнозы экспертов о скором понижении цен),
• характеристики квартиры, дома и микрорайона (объективные недостатки квартиры, дома и микрорайона),
• реакция пришедших на просмотр людей (негативные отзывы),
• цены на подобные объекты в этом районе (ниже уровень цен на продаваемые квартиры с такими же параметрами).
На порталах о недвижимости указывают новую цену объекта. Заинтересованным лицам сообщают о снижении цены (скидке).
Далее события могут развиваться по двум схемам.
Система аукциона
Если квартира нравится нескольким претендентам, опытный риэлтор во время просмотров и переговоров применяет «систему аукциона»: выявляет, кто из покупателей может заплатить больше за эту квартиру. В итоге квартира достается победителю аукциона (в интересах продавца).
Торг
Если квартиру готов приобрести только один человек, он обычно просит снизить цену.
Риэлтор «МИЭЛЬ», имеющий большой опыт ведения переговоров, доказывает покупателю, что цена и так меньше рыночной, подчеркивает преимущества квартиры. Обещает помощь при сборе документов, оформлении ипотечного кредита и другие бонусы.
Далее итоги переговоров и торга зависят от позиции обеих сторон – покупателя и продавца. Риэлтор прилагает максимум усилий, чтобы они договорились.
Специалисты «МИЭЛЬ» используют эффективные схемы и методы, чтобы быстрее найти покупателя и заключить сделку. В результате выигрывают обе стороны.
Умелое управление ценой квартиры позволяет ускорить ее продажу по оптимальной цене.
Оценка квартиры
В начале процесса особенно важно правильно определить рыночную стоимость квартиры. Специалист сможет это сделать, посмотрев квартиру и изучив документы на неё.
Продавец вправе высказать свое пожелание, но ему стоит прислушаться к мнению и аргументам эксперта, если он хочет продать квартиру быстро, а не заниматься этим 6-12 месяцев.
Определение цены при срочной продаже
Чтобы ускорить процесс продажи квартиры, надо быстрее найти клиента. Для этого придется немного снизить цену (обычно на 5-10% рыночной стоимости).
Цена квартиры при срочной продаже = рыночная стоимость – скидка (5-10%)
Информация о продаже квартиры размещается на популярном сайте агентства и других порталах о недвижимости.
Параллельно ведется поиск покупателя в базе клиентов «МИЭЛЬ». Представитель агентства в первую очередь предлагает квартиру именно тем, кто ищет подобное жилье в этом районе. Зная потребности и запросы клиентов, он подчеркивает плюсы квартиры, дома, улицы и микрорайона.
Следующий этап – просмотры квартиры потенциальными покупателями.
Риэлтор организует просмотры и, показывая квартиру, демонстрирует ее преимущества.
Далее могут быть два варианта развития событий:
1. Квартиру покупают по первоначальной цене.
2. Никто не хочет заплатить назначенную цену.
При втором варианте встает вопрос: снизить цену или подождать?
При ожидании продавец потеряет время, но получит больше денег.
Если для продавца важнее деньги, тогда продолжится активная рекламная кампания. Задача – найти того, кого устроит первоначальная цена.
Если для продавца важнее время, тогда он согласится снизить цену (проявление принципа «время – деньги»).
Корректировка цены
На решение снизить цену могут оказать влияние разные факторы. Вот некоторые из них:
• продавцу срочно нужны деньги (чрезвычайная ситуация),
• кризис на рынке недвижимости (прогнозы экспертов о скором понижении цен),
• характеристики квартиры, дома и микрорайона (объективные недостатки квартиры, дома и микрорайона),
• реакция пришедших на просмотр людей (негативные отзывы),
• цены на подобные объекты в этом районе (ниже уровень цен на продаваемые квартиры с такими же параметрами).
На порталах о недвижимости указывают новую цену объекта. Заинтересованным лицам сообщают о снижении цены (скидке).
Далее события могут развиваться по двум схемам.
Система аукциона
Если квартира нравится нескольким претендентам, опытный риэлтор во время просмотров и переговоров применяет «систему аукциона»: выявляет, кто из покупателей может заплатить больше за эту квартиру. В итоге квартира достается победителю аукциона (в интересах продавца).
Торг
Если квартиру готов приобрести только один человек, он обычно просит снизить цену.
Риэлтор «МИЭЛЬ», имеющий большой опыт ведения переговоров, доказывает покупателю, что цена и так меньше рыночной, подчеркивает преимущества квартиры. Обещает помощь при сборе документов, оформлении ипотечного кредита и другие бонусы.
Далее итоги переговоров и торга зависят от позиции обеих сторон – покупателя и продавца. Риэлтор прилагает максимум усилий, чтобы они договорились.
Специалисты «МИЭЛЬ» используют эффективные схемы и методы, чтобы быстрее найти покупателя и заключить сделку. В результате выигрывают обе стороны.
Умелое управление ценой квартиры позволяет ускорить ее продажу по оптимальной цене.
