Этапы сделки
Продажа жилой недвижимости – сложный процесс, требующий немало времени, знаний и терпения. Расскажем о том, что обязательно нужно сделать, чтобы продать квартиру.
Основные этапы сделки купли-продажи недвижимости:
1. Подписание договора с агентством
Собственник объекта недвижимости обращается к сотруднику «МИЭЛЬ», подписывает договор с агентством.
2. Оценка объекта недвижимости
Владельцу жилья трудно определить его рыночную стоимость, это сделает профессионал, работающий в «МИЭЛЬ». Он оценит квартиру с учетом ее параметров, типа дома, инфраструктуры микрорайона, а также тенденций на рынке недвижимости.
Адекватная цена поможет быстрее найти покупателя.
3. Сбор пакета документов на квартиру
Продавец собирает пакет документов для продажи квартиры (или риэлтор собирает их по его доверенности). Если ситуация необычная, потребуется консультация юриста агентства. Юрист разъяснит, какие дополнительные документы нужно представить, в зависимости от конкретной ситуации.
4. Проверка документов на квартиру
Собранные продавцом документы сначала изучает риэлтор, а затем юрист агентства.
Если юрист находит какие-то ошибки или несоответствия в документах, просит запросить новые документы.
5. Проверка «чистоты» квартиры
Юрист использует ряд методов, чтобы убедиться в «чистоте» квартиры и отсутствии запрета на ее продажу. Это позволит без проблем заключить сделку, зарегистрировать ее и избавить от неприятностей будущих владельцев.
6. Рекламная кампания
Информация о продаже квартиры размещается на сайте «МИЭЛЬ» и на других популярных порталах о недвижимости.
7. Поиск покупателей
Риэлтор активно ищет покупателя в обширной базе клиентов «МИЭЛЬ». Предлагает квартиру, прежде всего тем, кто ищет жилье с такими же параметрами в этом районе.
8. Просмотры квартиры
Риэлтор организует просмотры квартиры, лично на них присутствует и ведет переговоры с потенциальными покупателями.
9. Переговоры и торг с реальным покупателем
Когда появляется человек, желающий приобрести эту квартиру, задача риэлтора – эффективно провести с ним переговоры, договориться о цене и условиях сделки.
10. Проверка документов покупателя
Риэлтор и юрист изучают документы, представленные покупателем.
Юрист может попросить недостающие документы (например, согласие жены на приобретение недвижимости). Если покупатель хочет получить ипотечный кредит, риэлтор помогает ему оформить ипотеку.
11. Составление текста договора купли-продажи
Юрист составляет текст договора, учитывая основные и дополнительные условия, требования законодательства и Росреестра (Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии).
12. Организация схемы расчета между сторонами
Условия и способ получения денег продавцом указываются в договоре купли-продажи.
Подготовка документов для аренды банковской ячейки или безналичного расчета (аккредитива).
13. Утверждение текста договора купли-продажи
Юрист изучает окончательный текст договора, проверяет правильность описания документов, квартиры и всех условий.
14. Подписание договора купли-продажи
В назначенный день продавец и покупатель в присутствии нотариуса ставят свои подписи под договором купли-продажи.
15. Регистрация договора купли-продажи
Представитель агентства подает в отделение Росреестра подписанный договор и другие документы для внесения записи о заключенной сделке в Единый государственный реестр прав (ЕГРП). Позже он забирает и передает покупателю свидетельство о государственной регистрации перехода права собственности на недвижимое имущество.
16. Окончательный расчет между сторонами
Продавец получает в банке деньги за проданное жилье (забирает в ячейке сейфа или снимает наличные с банковского счета).
17. Подписание акта приема-передачи
Финал сделки: обе стороны подписывают акт приема-передачи объекта недвижимости.